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誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

日期: 2017-10-09

編者按:自2015年誕生以來,田田圈如今已走到了第三年。盡管期間有人揣測“田田圈干不下去了”,甚至有媒體報道說田田圈收入跳水,農(nóng)資電商偃旗息鼓。田田圈對此卻從未公開作出回應(yīng)。田田圈品牌總監(jiān)謝文忠指出,田田圈從來都不是農(nóng)資電商,也從未停止過前進(jìn)的步伐,其目標(biāo)一直是以區(qū)域?yàn)橹行?,以作物為抓手,打造遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺。對于這一點(diǎn),田田圈內(nèi)部非常清晰,意志堅(jiān)定,因此沒必要過多理會外界猜測。

在執(zhí)行策略上,田田圈強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),扎根區(qū)域,扎根作物,聚焦農(nóng)場和大農(nóng)戶,建立專業(yè)作物圈,踏踏實(shí)實(shí)沉淀服務(wù),推動合作經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。如今,一批田田圈合作經(jīng)銷商已經(jīng)初步打通了作物產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的任督二脈,專業(yè)作物圈雛形初顯,以服務(wù)帶動經(jīng)營的效果更是讓外界刮目相看。越來越多的經(jīng)銷商也開始由最初的質(zhì)疑、觀望,現(xiàn)在開始主動投靠,希望加入田田圈大聯(lián)盟。


9月25日,“新目標(biāo)?新思維?新突破”田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議在深圳召開,來自全國各地的田田圈參控股合作經(jīng)銷商齊聚深圳田田圈總部,交流經(jīng)驗(yàn),分享模式,部署2018年度規(guī)劃。在此次會議上,諾普信與10家優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商簽訂了控股協(xié)議,山東王琳、儀亮,湖南申群斌,河南王華中等成為田田圈合作控股客戶。至此,諾普信控股合作經(jīng)銷商已達(dá)近30家。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議


會上,諾普信董事長盧柏強(qiáng)對合作經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是幫農(nóng)民增收致富,田田圈的使命是全心全意為農(nóng)民服務(wù)。“干農(nóng)業(yè)服務(wù),為全國農(nóng)業(yè)做出典范,為農(nóng)民真的做好事,對于這個使命,我們要始終一條心。田田圈發(fā)展三年以來,我們自信地走在農(nóng)業(yè)服務(wù)的新長征路上,我們已經(jīng)預(yù)見未來。我們的目標(biāo)是與合作伙伴攜手打造區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)不再落后,農(nóng)民無比幸福的偉大夢想?!?/strong>


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

諾普信董事長盧柏強(qiáng)




一次控股十家區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商 明年目標(biāo)是100家


會議現(xiàn)場,諾普信與山東王琳、湖南申群斌等十名優(yōu)秀的區(qū)域農(nóng)資經(jīng)銷商舉行了控股簽約儀式。簽約現(xiàn)場,王琳難掩激動,她表示,“我和諾普信相親相愛了二十多年,這次終于修成正果,真正成為了諾普信的一份子。以后我會繼續(xù)好好干,一起為田田圈這個大家庭作貢獻(xiàn),達(dá)到讓農(nóng)民無比幸福、農(nóng)業(yè)不再落后的新時代!”


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

控股合作簽約現(xiàn)場


自2016年底以來,田田圈調(diào)整策略,對部分優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商由參股變控股。特別是今年,田田圈控股步伐加快,此前已經(jīng)與海南諾澤農(nóng)、煙臺順泰植保、漳州諾盛等多家優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商達(dá)成控股合作,加上此次控股的10家,諾普信控股經(jīng)銷商企業(yè)已達(dá)近30家,從海南到東北,貫穿全國。


控股合作經(jīng)銷商紛紛表示,正是在田田圈的帶領(lǐng)下,他們這些傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商才真正實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售到區(qū)域綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型,經(jīng)營格局和經(jīng)營理念也得到了完全不同的提升,對未來發(fā)展信心滿滿。也正因如此,越來越多的經(jīng)銷商主動要求加盟田田圈。


在加入田田圈之前,四川金堂經(jīng)銷商王平遇到了瓶頸期,連續(xù)五年銷售額沒有增長,找不到突破的方向,對未來很迷茫。2015年加盟田田圈后,公司經(jīng)營形態(tài)發(fā)生了巨大的變化,開直營店、做農(nóng)場服務(wù)、推套餐、建立田哥田姐服務(wù)體系,在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外開辟了三大新業(yè)務(wù)版塊:直營分銷、農(nóng)場業(yè)務(wù)和政府采購。公司因此連續(xù)三年獲得了高速增長,經(jīng)營業(yè)績翻番。


漳州市諾盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司林榮耀是今年4月份才與田田圈牽手的。作為當(dāng)?shù)刂霓r(nóng)資經(jīng)銷商領(lǐng)頭人,林榮耀最初并未加盟田田圈,但這兩年里,他也遇到了發(fā)展瓶頸,公司瑣碎問題多、營業(yè)額下滑,風(fēng)險逐步凸顯。他開始思變,是與人合作還是單打獨(dú)斗?思考了兩年,也觀察了兩年,最終決定還是投入田田圈的懷抱。林榮耀認(rèn)為,諾普信控股其公司后帶來了1+1大于3的效果,諾普信的上市背景給他帶來了團(tuán)隊(duì)、政府、供應(yīng)商以及資金資源,人才的輸出讓其公司在人力資源、財務(wù)等方面更加規(guī)范。更重要的是,在田田圈經(jīng)營思想以及圈內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商的成功實(shí)踐下,他開始組建作物團(tuán)隊(duì),布局產(chǎn)業(yè)鏈,打造平和蜜柚圈。“真正向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型?,F(xiàn)在的目標(biāo)很清晰,就是成為區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)商?!?/strong>

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明年控股合作經(jīng)銷商將達(dá)到100家?!?/strong> 田田圈副總經(jīng)理張建鋒表示,對經(jīng)銷商由參股到控股,是為了給合作經(jīng)銷商更多的賦能,給予資金、人才以及其它更多資源的支持和導(dǎo)入,從而扶持各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成為區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)商,共同實(shí)現(xiàn)讓種植更輕松,讓農(nóng)民更幸福的目標(biāo)。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

田田圈副總經(jīng)理張建鋒




專業(yè)作物圈成效凸顯 服務(wù)路徑日漸清晰


2016年,面對外界質(zhì)疑,以及實(shí)際發(fā)展中存在的問題,田田圈總部開始反思:與其他行業(yè)不同,農(nóng)業(yè)本就是急不來的,而轉(zhuǎn)型為新型農(nóng)業(yè)服務(wù)商無現(xiàn)成路子可走,只能邊走邊調(diào)整;我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)戶理念的落后則讓農(nóng)業(yè)服務(wù)的發(fā)展需要更長時間來沉淀。“這是一場持久戰(zhàn),不是一蹴而就就能成功的?!睆埥ㄤh說。


本著這種認(rèn)識,田田圈迅速調(diào)整戰(zhàn)略,擯棄最初的聲勢浩大、求快求全,轉(zhuǎn)而扎根在全國不同的區(qū)域市場,因地制宜,從專業(yè)的作物服務(wù)抓起,打造線上線下一體化的作物圈,切實(shí)解決農(nóng)戶種難賣難的痛點(diǎn)。在策略上,則重點(diǎn)扶持一批先鋒經(jīng)銷商,打造樣板市場。


戰(zhàn)略和策略的調(diào)整帶來了令人期待的驚喜:一批重點(diǎn)合作經(jīng)銷商逐步建立了專業(yè)作物的服務(wù)閉環(huán),圈味明顯;同時,由服務(wù)帶動的經(jīng)營業(yè)績直線上升,經(jīng)銷商綜合實(shí)力大增。


2011年才進(jìn)入海南市場的諾澤農(nóng)走出了專業(yè)作物圈的路子。針對海南以大農(nóng)場為主的種植結(jié)構(gòu),諾澤農(nóng)聚焦農(nóng)場,打造服務(wù)閉環(huán)。在此種經(jīng)營模式下,諾澤農(nóng)經(jīng)營業(yè)績連續(xù)三年獲得高速增長。這在大環(huán)境低迷且競爭激烈的海南農(nóng)資市場實(shí)屬難得。諾澤農(nóng)也因此聲名鵲起,迅速躋身海南市場前列。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

海南諾澤農(nóng)總經(jīng)理王占山


順泰植保姚吉強(qiáng)則圍繞棲霞蘋果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈深耕,解決當(dāng)?shù)靥O果種植戶“買到好農(nóng)資、種出好蘋果、賣出好價錢”的三個痛點(diǎn),探索出了“PCA+村級服務(wù)站”的煙臺田田圈模式,蘋果圈初具雛形。


海南和山東,種植結(jié)構(gòu)和主要作物大相徑庭,服務(wù)模式也有所區(qū)別,但模式背后的發(fā)展路徑相同,“根深才能葉茂,諾澤農(nóng)等三家公司的高速增長只是“葉茂”的表現(xiàn),最“根”本的原因是他們真正地踐行了田田圈的宗旨:讓種植更輕松?!睆埥ㄤh說。


盧柏強(qiáng)則從更高層面進(jìn)行了闡述,他指出,“這個時代是作物服務(wù)的新時代。大家要跳出農(nóng)藥和肥料,站在全程解決方案的角度來看農(nóng)業(yè)服務(wù)。干農(nóng)業(yè)服務(wù)不是懂技術(shù)懂銷售就行了,那不是根本。關(guān)鍵在于我們內(nèi)心,是否真的有一顆全心全意為農(nóng)民服務(wù)的心,真的為農(nóng)民著想,幫他們解決問題。”?




輸出服務(wù)人才 創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系


事實(shí)上,2017年各地田田圈的穩(wěn)步發(fā)展與田田圈總部的人才輸出關(guān)系重大。從諾普信團(tuán)隊(duì)派出優(yōu)秀員工奔赴到各控股經(jīng)銷商,與控股經(jīng)銷商工作人員融為一體,幫助控股經(jīng)銷商重新梳理業(yè)務(wù),規(guī)范經(jīng)營,開拓農(nóng)場業(yè)務(wù),聚焦作物服務(wù)等,引導(dǎo)控股經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的銷售型為主轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)為主。


張建鋒指出,截止到目前,諾普信已經(jīng)向各控股經(jīng)銷商輸出包括財務(wù)以及外派管理人才等專職人員60多人。


“諾普信輸出的人才對我們幫助特別大,提高了我們的經(jīng)營格局和經(jīng)營思維。特別是在農(nóng)場服務(wù)和專業(yè)作物產(chǎn)業(yè)鏈打造方面,他們有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn),幫助我們開拓了全新的經(jīng)營領(lǐng)域;財務(wù)人才的輸出則讓我們的經(jīng)營更加規(guī)范化,由以前的個體戶轉(zhuǎn)為真正的公司化運(yùn)營,工作效率提高了很多?!彼拇ń?jīng)銷商王平說。


以諾澤農(nóng)為例,目前主抓農(nóng)場作物團(tuán)隊(duì)的董事陸宗向、主抓渠道業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理陳平,以及星園公司負(fù)責(zé)人黃柏仁和農(nóng)場服務(wù)部負(fù)責(zé)人唐型龍都是諾普信團(tuán)隊(duì)人員,如今已經(jīng)以諾澤農(nóng)人員相互融為一體,以全新的公司形式在運(yùn)作。


“我國農(nóng)業(yè)服務(wù)最缺的是什么?人才!尤其是專業(yè)作物人才?!北R柏強(qiáng)表示,我國農(nóng)作物品種眾多,每一個作物領(lǐng)域都有很多農(nóng)民,如何幫助他們增收致富,這實(shí)際上是一個教育事業(yè)。為此,田田圈總部組建了專業(yè)的博士團(tuán)隊(duì),這些博士們長期深入田間地頭,研究作物社群、水肥一體化、飛防、測土配方、作物營養(yǎng)方案和植保方案等,幫助田田圈合作經(jīng)銷商提升全方位的服務(wù)能力,打造專業(yè)作物圈,吸引更多人才投身到農(nóng)業(yè)服務(wù)上來。

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“田田圈未來要創(chuàng)建新型的中國農(nóng)業(yè)教育體系,專門培養(yǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)人才。在專業(yè)作物圈的探索研究中,讓這些人才找到真正的用武之地,展現(xiàn)作為,表達(dá)抱負(fù)和專業(yè)?!北R柏強(qiáng)說。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,扎根區(qū)域沉淀服務(wù)!

田田圈2017年度聯(lián)盟工作會議合影

(新聞來源:南方農(nóng)村報微信公眾號)

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