4月初，正是春暖花開的時(shí)節(jié)，但“果都”棲霞早晨的空氣里，依然寒意逼人。盡管如此，王豐波還是一如既往地在5點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)起床了，叫上司機(jī)，驅(qū)車前往寺口鎮(zhèn)靈山村。昨晚靈山村不少蘋果種植戶打電話，要他去自家果園里看看果樹長(zhǎng)勢(shì)有無(wú)問題，他已經(jīng)知會(huì)靈山村村級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)閻培海，今早將這些果農(nóng)聚集到一個(gè)果園里，就在果園里給果農(nóng)講講蘋果樹近期的生長(zhǎng)規(guī)律，需要注意哪些問題，如何高效管理果園等。
同一天上午11點(diǎn)，在煙臺(tái)市福山區(qū)回里鎮(zhèn)的順泰總部直播間里，張欽書正在做直播，直播的內(nèi)容是蘋果近期的農(nóng)事操作提醒，在田田云上吸引了2000個(gè)果農(nóng)同時(shí)觀看。
王豐波和張欽書擁有同一個(gè)身份，他們都是煙臺(tái)田田圈--煙臺(tái)順泰植?？萍加邢薰荆ㄏ路Q：順泰植保）的星級(jí)PCA，分地區(qū)進(jìn)行專門的農(nóng)技服務(wù)。日常工作就是對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，在田間地頭講，在村級(jí)服務(wù)站里講，在直播間里講，甚至到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)上講；此外，還要根據(jù)果樹的生長(zhǎng)規(guī)律為田田圈會(huì)員提供施肥和用藥方案，提供病蟲害解決措施，實(shí)時(shí)做農(nóng)事提醒，在田田云農(nóng)事互動(dòng)里及時(shí)回復(fù)果農(nóng)提出的問題；如果有果農(nóng)出現(xiàn)了解決不了的問題，他們就要去實(shí)地觀看，并給出解決辦法。“每天都有好多果農(nóng)打電話咨詢，要我下去果園里看。幾乎天天都是這個(gè)狀態(tài)，早上5點(diǎn)多出門，晚上10點(diǎn)多回家?！蓖踟S波說。
這種早出晚歸的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了近3年，王豐波非但沒覺得累，反而越干越有勁，“現(xiàn)在的成就感是以前從來(lái)沒有的?！痹诩尤腠樚┲脖Ｖ埃踟S波曾是當(dāng)?shù)氐姆N植能手，有“果仙王”之稱。2015年，煙臺(tái)田田圈成立，他被高薪聘請(qǐng)成為首批PCA，專門為果農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。為了方便他隨時(shí)下到田間地頭，田田圈還給他配了專車和司機(jī)。由于講課方式活潑，且對(duì)蘋果種植環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的任何問題都能給出正確的解決方案，王豐波很快成為了棲霞蘋果區(qū)的名人。如今，他是田田圈的五星級(jí)PCA，無(wú)論走到哪里，大家都尊敬地稱呼他“王老師”。
如今，在順泰植保業(yè)務(wù)覆蓋的煙臺(tái)和威海，像王豐波一樣的PCA老師總共有14名，他們多是順泰植保在當(dāng)?shù)鼐x出來(lái)的種植達(dá)人，擁有豐富的種植管理經(jīng)驗(yàn)，也有一部分是蘋果專業(yè)出身的技術(shù)人員，專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)兼?zhèn)洌苋轿恢笇?dǎo)當(dāng)?shù)毓麡涞目茖W(xué)種植。
“田田圈改變了我們這一批人，讓我們的價(jià)值得到了發(fā)揮，也因此改變了果農(nóng)對(duì)果樹種植的認(rèn)識(shí)?！睆垰J書說。
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PCA在給果農(nóng)講課
“田田圈真正打開了農(nóng)業(yè)服務(wù)的缺口。經(jīng)過3年時(shí)間的實(shí)踐和探索，煙臺(tái)田田圈已初具規(guī)模，服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯，我們未來(lái)還會(huì)推出更多細(xì)分服務(wù)，如果園托管、冷庫(kù)儲(chǔ)藏等?！表樚┲脖？偨?jīng)理姚吉強(qiáng)表示。
直營(yíng)店發(fā)展突飛猛進(jìn)
提及順泰植保和煙臺(tái)田田圈，可謂大名鼎鼎。在田田圈誕生之前，順泰植保就已經(jīng)是煙威地區(qū)數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資經(jīng)銷商。2015年，順泰植保加盟田田圈，創(chuàng)造了田田圈歷史上最為轟動(dòng)的打爆棲霞活動(dòng)，也創(chuàng)造了單間零售店一天銷售額超過全年的記錄。
在田田圈總部的推動(dòng)和姚吉強(qiáng)的帶領(lǐng)下，煙臺(tái)田田圈不斷探索、實(shí)踐，走出了一條“鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心店（包括直營(yíng)店）+ PCA+村級(jí)服務(wù)站”模式。其中直營(yíng)店隸屬于順泰植?？偛浚觊L(zhǎng)是公開招聘而來(lái)，負(fù)責(zé)直營(yíng)店的日常管理以及貨物配送；設(shè)置發(fā)展部長(zhǎng)，專門發(fā)展田哥田姐和村級(jí)服務(wù)站；PCA則由順泰植?？偛颗神v，負(fù)責(zé)種植管理技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。最重要的是，直營(yíng)店采取員工持股，順泰植保占直營(yíng)店股份51%，其余49%股份則為員工所有。這極大刺激了員工的工作熱情，運(yùn)營(yíng)效果顯著。
地處楊礎(chǔ)鎮(zhèn)的楊礎(chǔ)旗艦店就是直營(yíng)店。楊礎(chǔ)鎮(zhèn)有47個(gè)自然村，蘋果種植面積5萬(wàn)多畝。自2016年8月27日開業(yè)，到去年年底，楊礎(chǔ)旗艦店銷售額已經(jīng)達(dá)到400多萬(wàn)，其中大部分是PCA直供模式（PCA出全程指導(dǎo)方案和產(chǎn)品套餐，該店會(huì)員完全按照方案購(gòu)買產(chǎn)品，由直營(yíng)店直接配送）貢獻(xiàn)的。僅僅半年時(shí)間，楊礎(chǔ)旗艦店已經(jīng)在25個(gè)村建立了村級(jí)服務(wù)站，服務(wù)面積1000多畝。
楊礎(chǔ)旗艦店
楊礎(chǔ)旗艦店的服務(wù)內(nèi)容比較豐富，店里有一間200多平米的培訓(xùn)室，會(huì)定期邀請(qǐng)果農(nóng)來(lái)店里接受技術(shù)培訓(xùn)；會(huì)根據(jù)整個(gè)果樹生長(zhǎng)期給出用藥用肥指導(dǎo)，并推出產(chǎn)品套餐；還專門建立了一支16人的金剪子修剪隊(duì)，專門幫果農(nóng)進(jìn)行果樹修剪，并給出優(yōu)惠政策，年齡在65歲以上的果農(nóng)免費(fèi)，家庭特別困難的也可以免費(fèi)?！疤O果樹一年需要兩次修剪，第一次修剪俗稱嘎大枝，就是果樹整形，我們對(duì)所有會(huì)員都免費(fèi)；第二次修剪才會(huì)收費(fèi)。每次到修剪時(shí)候，16個(gè)人都忙不過來(lái)。”該店派駐PCA吳攀鋒表示。
此外，自去年年底，該店開始引進(jìn)水肥一體化服務(wù)，免費(fèi)為果農(nóng)進(jìn)行測(cè)土配方施肥；還為會(huì)員購(gòu)買了農(nóng)作物自然災(zāi)害險(xiǎn)?！翱垂r(nóng)需求，未來(lái)我們會(huì)用更多的技術(shù)服務(wù)推動(dòng)平臺(tái)向更大規(guī)模發(fā)展?！痹摰甑觊L(zhǎng)表示。
“PCA+村級(jí)服務(wù)站”服務(wù)模式成效凸顯
“PCA+村級(jí)服務(wù)站”是煙臺(tái)田田圈提供服務(wù)的載體，也是連接農(nóng)戶的根基。順泰植保給村級(jí)服務(wù)站的功能定位是聯(lián)絡(luò)會(huì)員、通達(dá)公司的優(yōu)惠政策、協(xié)助配貨、收款等。事實(shí)上，有些村級(jí)服務(wù)站已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走出了這個(gè)功能范疇。棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村村級(jí)服務(wù)站就是村級(jí)服務(wù)站中的佼佼者，這也是王豐波服務(wù)的地區(qū)之一。自2015年成立以來(lái)，該服務(wù)站除了將本村多數(shù)果農(nóng)發(fā)展成為會(huì)員外，服務(wù)范圍已經(jīng)拓展至8個(gè)村，服務(wù)面積超過1100畝。
該服務(wù)站站長(zhǎng)閻培海介紹，其所服務(wù)的8個(gè)村每個(gè)村都配備一名田哥田姐，經(jīng)常下到田間地頭，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)指導(dǎo)果農(nóng)解決，遇到田哥田姐解決不了的問題，就打電話給王豐波過來(lái)解決?！巴趵蠋煄缀趺刻於紩?huì)過來(lái)看，春天指導(dǎo)農(nóng)戶用肥用藥，夏天指導(dǎo)蘋果套袋管理，秋天指導(dǎo)蘋果上色，冬天指導(dǎo)修剪。今年進(jìn)入春季以來(lái)，每個(gè)村已經(jīng)開過兩次培訓(xùn)會(huì)了?！遍惻嗪１硎?，這種由PCA統(tǒng)一指導(dǎo)、公司統(tǒng)一配肥配藥的服務(wù)模式非常有效，全程使用順泰提供的產(chǎn)品和服務(wù)的果園，農(nóng)藥和化肥的投入比果農(nóng)自己用藥用肥節(jié)省了400元/畝。同時(shí)，種出的蘋果色相好看，個(gè)頭均勻，更容易被果商以高價(jià)收購(gòu)。這也是為什么其一個(gè)村級(jí)服務(wù)站能夠同時(shí)服務(wù)8個(gè)自然村的原因，“都是果農(nóng)得到了好處，不停介紹親戚朋友過來(lái)的?！?/span>
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王豐波在果園講課
靈山村一果農(nóng)會(huì)員表示，其之所以選擇田田圈，有三個(gè)方面的原因，一是農(nóng)藥化肥有保障，沒有假貨，而且是公司統(tǒng)一配貨，價(jià)格優(yōu)惠；二是技術(shù)服務(wù)到田間地頭，遇到問題能夠及時(shí)得到解決；三是在田田云上有現(xiàn)場(chǎng)直播服務(wù)指導(dǎo)和講課，只要有手機(jī)就能看到，方便。據(jù)了解，順泰植保目前僅在棲霞就已經(jīng)發(fā)展了360家村級(jí)服務(wù)站。2016年，由“PCA+村級(jí)服務(wù)站”服務(wù)帶動(dòng)的銷售額占據(jù)了順泰植保在棲霞總銷售額的7成以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的銷售額，成效凸顯，未來(lái)增長(zhǎng)可期。
獲諾普信控股投資 未來(lái)要建成更大更深入的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)
經(jīng)過3年時(shí)間的探索和實(shí)踐，煙臺(tái)田田圈走出了符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)情的“PCA+村級(jí)服務(wù)站”模式，成績(jī)喜人。2016年，在行業(yè)低迷的大背景下，順泰植保整體銷售額達(dá)1.5億元，逆勢(shì)增長(zhǎng)。姚吉強(qiáng)表示，這是田田圈服務(wù)模式創(chuàng)造的成果，未來(lái)順泰將加大對(duì)這種模式的推廣，并引入更多其它細(xì)分服務(wù)，將煙臺(tái)田田圈打造成一個(gè)區(qū)域性的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。
田田圈總部對(duì)煙臺(tái)田田圈的模式和取得的成績(jī)非常認(rèn)可，并表示，要對(duì)煙臺(tái)田田圈給予資金支持，助其打造更大的服務(wù)平臺(tái)。煙臺(tái)田田圈的農(nóng)業(yè)服務(wù)在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中廣受好評(píng)，好口碑也吸引了當(dāng)?shù)卣淖⒁狻榱烁玫貫楫?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)提供全方位的服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，4月8日，深圳諾普信農(nóng)資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱：諾普信）牽手福山區(qū)政府，簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。同期，諾普信還與順泰植保簽署了控股協(xié)議。
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煙臺(tái)市農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)國(guó)強(qiáng)、福山區(qū)政協(xié)主席于水泉、深圳諾普信農(nóng)資股份有限公司董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)、福山區(qū)委常委、組織部部長(zhǎng)李天浩、福山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)周紅梅、農(nóng)民日?qǐng)?bào)品牌傳播中心主任朱先春、煙臺(tái)順泰植保科技有限公司總經(jīng)理姚吉強(qiáng)出席本次簽約儀式。
諾普信集團(tuán)董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)（右）和順泰植保總經(jīng)理姚吉強(qiáng)
在簽約儀式上，諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)明確表示，“田田圈是一個(gè)新的生命體，一直在思考怎么為三農(nóng)，為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，為年輕的新農(nóng)人創(chuàng)造一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的大平臺(tái)。今年中央一號(hào)文曾提出，要大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，煙臺(tái)田田圈就是這樣的一個(gè)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體。PCA+村級(jí)服務(wù)站模式聚集了本地具有創(chuàng)新、服務(wù)精神的種植達(dá)人和田哥田姐，接地氣，同時(shí)也全方位滿足了農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求。這正是田田圈建立的初衷。未來(lái)，諾普信將在煙威地區(qū)進(jìn)行投資，助力順泰為煙威地區(qū)的廣大農(nóng)民提供農(nóng)資、技術(shù)、金融及農(nóng)產(chǎn)品銷售等全方位的解決方案和服務(wù)，有效助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越式發(fā)展?！?/span>
姚吉強(qiáng)表示，諾普信控股順泰植保，在福山區(qū)大力投資，都是基于長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，也是諾普信對(duì)其莫大的信任和支持。“順泰園區(qū)已初具規(guī)模，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體的一個(gè)縮影，為能夠在當(dāng)前異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；為順泰植保今后的快速發(fā)展插上了騰飛的翅膀！”
簽約儀式上，福山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)周紅梅女士對(duì)諾普信與順泰植保的實(shí)力給予了高度認(rèn)可，并對(duì)雙方合作表達(dá)了衷心的祝愿以及期待。她表示：“今后，福山區(qū)政府將聯(lián)手深圳諾普信建設(shè)30家區(qū)域性農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)廣場(chǎng)，為福山區(qū)農(nóng)民提供農(nóng)資、技術(shù)、金融及農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面的解決方案和服務(wù)；打造膠東地區(qū)最大的農(nóng)資分銷平臺(tái)—煙臺(tái)農(nóng)資網(wǎng)，有助于擴(kuò)寬福山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，對(duì)于整合農(nóng)資產(chǎn)品資源、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)農(nóng)民增收具有重要意義?！?/span>
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