10月23日-27日，諾普信2019年主體業(yè)務(wù)暨沙盤模擬會(huì)議在深總部隆重召開(kāi)，主體業(yè)務(wù)所有子公司——包括瑞諾、標(biāo)正、新農(nóng)大正、星牌、潤(rùn)康、八方等計(jì)150多位骨干參會(huì)，這是企業(yè)歷史上第一次多品牌聯(lián)合大會(huì)。
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會(huì)議主題為“作物致勝，規(guī)劃先行”，旨在營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)場(chǎng)域，圍繞產(chǎn)品、套餐、技術(shù)、推廣等習(xí)得經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展分享、交流，并對(duì)2019年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供系統(tǒng)規(guī)劃與戰(zhàn)略指導(dǎo)。
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行業(yè)的冬天就是諾普信的春天
研究院、市場(chǎng)部、生產(chǎn)公司等部門代表深入剖析行業(yè)趨勢(shì)
近年來(lái)，種植業(yè)不斷向前發(fā)展，農(nóng)藥行業(yè)政策頻出，原藥市場(chǎng)供應(yīng)緊張，價(jià)格波動(dòng)劇烈，行業(yè)寒冬來(lái)臨。在此背景下，企業(yè)不斷拓展作物產(chǎn)業(yè)鏈，布局藥肥等未來(lái)產(chǎn)品，構(gòu)建強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系……為主體業(yè)務(wù)的發(fā)展保駕護(hù)航。2018年，作物、產(chǎn)品、套餐體系越來(lái)越完備，子公司各有重點(diǎn)，也注入了新鮮血液——瑞諾的除草劑、愛(ài)豐收套餐等表現(xiàn)優(yōu)異，標(biāo)正以藥肥作為新增長(zhǎng)點(diǎn)，新農(nóng)大正在小蟲領(lǐng)域不斷深入……這些都為主體業(yè)務(wù)的發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，給企業(yè)帶來(lái)的陣陣春日暖意。
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企業(yè)總經(jīng)理助理、標(biāo)正公司總經(jīng)理黃琦表示，信心比黃金更重要，我們擁有極致的產(chǎn)品保障，不斷積累的作物服務(wù)與經(jīng)營(yíng)能力，公平的創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制……我們要凝聚共識(shí)，戰(zhàn)略同頻，以匠心、恒心、雄心去占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
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現(xiàn)在是我們的新機(jī)遇，新長(zhǎng)征！始終堅(jiān)信一點(diǎn)：行業(yè)的冬天就是諾普信的春天。
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大品、套餐習(xí)得分享，作物服務(wù)能力是關(guān)鍵
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2018年，主體業(yè)務(wù)也涌現(xiàn)出了一批大品、套餐及市場(chǎng)操作牛人，他們上臺(tái)分享自己“踐行真習(xí)得”的經(jīng)驗(yàn)，贏得了在場(chǎng)所有人的尊敬和掌聲。
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瑞諾廣西省區(qū)經(jīng)理黃敏分享了廣西團(tuán)隊(duì)通過(guò)詳細(xì)調(diào)研、實(shí)驗(yàn)，制作出了應(yīng)對(duì)砂糖橘紅蜘蛛的“霸滿秀”套餐；潤(rùn)康產(chǎn)品經(jīng)理吳景森講述了潤(rùn)康以“阿邁速+根聚地”，聚焦柑橘、芒果兩類作物的十年大品鍛造之路；瑞諾總經(jīng)理助理溫忠群進(jìn)行了新農(nóng)大正大品“滿焰”操作分享，提出打造差異化產(chǎn)品三步法；
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還有瑞諾市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理熊成的操作“愛(ài)豐收”套餐，定位防蟲防病真豐收，通過(guò)原點(diǎn)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化推廣；標(biāo)正河南省區(qū)經(jīng)理明景濤抓團(tuán)隊(duì)，抓大品，提績(jī)效，會(huì)議營(yíng)銷，達(dá)成“赤膊上陣，決勝市場(chǎng)”；黑龍江創(chuàng)新省區(qū)經(jīng)理姚沅華通過(guò)重塑價(jià)值，重建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品，把握市場(chǎng)節(jié)奏、績(jī)效經(jīng)營(yíng)，將省區(qū)業(yè)績(jī)提高34%……為他們點(diǎn)贊！
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規(guī)劃不是鬼話，戰(zhàn)略就是要“贏”
2019年增長(zhǎng)多少？怎樣達(dá)成增長(zhǎng)？增長(zhǎng)的具體動(dòng)作有哪些？各子公司以沙盤模擬的方式，分組反復(fù)研討后，再集中分享展示，互相學(xué)習(xí)、彼此借鑒。
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瑞諾總經(jīng)理助理溫忠群、瑞諾市場(chǎng)部葡萄經(jīng)蔬部部長(zhǎng)鄭艷，瑞諾湖南省區(qū)經(jīng)理郭龍清分獲此次會(huì)議的“優(yōu)秀分享者”稱號(hào)
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長(zhǎng)時(shí)間的總結(jié)、討論后，各組代表上臺(tái)，展示了子公司規(guī)劃、套餐項(xiàng)目規(guī)劃、作物圈規(guī)劃，都劍指2019年的主體業(yè)務(wù)行動(dòng)。
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企業(yè)副總經(jīng)理李廣澤表示，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，同時(shí)我們的沙盤模擬要體現(xiàn)出行動(dòng)感。規(guī)劃不是鬼話，我們的一切目標(biāo)和戰(zhàn)略都在——贏！打勝仗！從習(xí)得、套餐、作物圈三個(gè)方面入手，用三到五年的時(shí)間，把市場(chǎng)份額從4%提升到15%！
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會(huì)議的最后一天，企業(yè)高層與主體業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行了深度交流會(huì)，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略、習(xí)得與經(jīng)營(yíng)如何權(quán)衡、公司資源如何共享、個(gè)人培訓(xùn)與成長(zhǎng)、激勵(lì)機(jī)制等問(wèn)題，為大家答疑解惑，回應(yīng)訴求。
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盧董表示，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)內(nèi)心安定，發(fā)揮自己最大潛力，去成就一份事業(yè)。習(xí)得不要浮在面上，要改變習(xí)慣性認(rèn)知，把握趨勢(shì)，圍繞作物片區(qū)，找到原點(diǎn)鎮(zhèn)、原點(diǎn)農(nóng)場(chǎng)，聯(lián)合當(dāng)?shù)胤N植達(dá)人、大農(nóng)戶或大點(diǎn)的經(jīng)銷商，通過(guò)打造樣板田的方式去真正習(xí)得，去扎實(shí)積累，久久為功，形成區(qū)域品牌，最終得到一個(gè)能夠復(fù)制的模式。這個(gè)過(guò)程的核心點(diǎn)就在于——我們要以作物服務(wù)能力，為我們的客戶，我們的種植者創(chuàng)造出真正的價(jià)值。