田田圈和傳統(tǒng)的農(nóng)資店相比，最大的優(yōu)勢在于信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格。
谷雨時(shí)節(jié)，萬象俱新。在粵西的農(nóng)業(yè)大市——茂名化州市的城區(qū)一隅，滿眼望去，農(nóng)資銷售店鱗次櫛比，而在眾多的農(nóng)資店中，掛牌惠農(nóng)信息社·田田圈的嶄新農(nóng)資店吸引住了過往農(nóng)戶，其整齊劃一的裝修、知名的農(nóng)資產(chǎn)品、實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格和貼心的技術(shù)服務(wù)，贏得了農(nóng)民的青睞。
惠農(nóng)信息社與田田圈的“合體”源自于一個(gè)項(xiàng)目——去年9月30日，廣東省農(nóng)業(yè)廳與深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司（以下簡稱“諾普信”）簽署廣東省信息進(jìn)村入戶合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，諾普信投資逾2000萬元，推進(jìn)廣東省信息進(jìn)村入戶田田圈模式項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營。
至少為農(nóng)民省20%費(fèi)用
據(jù)介紹，廣東省信息進(jìn)村入戶田田圈模式項(xiàng)目啟動(dòng)至今，已在全省建設(shè)惠農(nóng)信息社·田田圈縣級(jí)運(yùn)營平臺(tái)中心15家，其中包括湛江廉江、茂名化州、佛山等地，而田田圈正努力將化州打造成廣東省“惠農(nóng)社·田田圈”的重要試點(diǎn)樣板縣。
茂名市粵美生物科技有限公司（以下簡稱“粵美生物”）就是田田圈項(xiàng)目在化州開展深度合作的一家公司，粵美生物于去年10月成立化州市田田圈運(yùn)營中心，目前已在全市建立10家“惠農(nóng)社·田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心”、15家村級(jí)服務(wù)站。預(yù)計(jì)到今年12月，運(yùn)營中心將在化州市建立20家服務(wù)中心。
總經(jīng)理全國龍認(rèn)為，田田圈和傳統(tǒng)的農(nóng)資店相比，最大的優(yōu)勢就在于信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和價(jià)格優(yōu)勢，“我們通過集中采購，集中管理，減少了流通環(huán)節(jié)，至少能為農(nóng)戶們節(jié)省20%—30%的農(nóng)資產(chǎn)品費(fèi)用。”全國龍說。
據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，田田圈通過公司集中采購，整合上游農(nóng)資產(chǎn)品廠商，統(tǒng)一管理，減少渠道環(huán)節(jié)；依托門店系統(tǒng)科學(xué)管理庫存，降低了倉儲(chǔ)成本，真正做到把實(shí)惠送到農(nóng)民手里。
化州市同慶鎮(zhèn)的李軍最近就通過田田圈購買農(nóng)資，一次性節(jié)約了200元，這讓他對(duì)田田圈產(chǎn)生了好感。
農(nóng)民可享多種農(nóng)技服務(wù)
讓李軍更加欣喜的還有田田圈所給的技術(shù)服務(wù)。每天早上，天剛剛亮，李軍就出門到地里收割蔬菜，下午也會(huì)去地里照看水稻。李軍和他父親共同種植了十幾畝地，但是他們對(duì)種植技術(shù)沒有很深入的了解，“因?yàn)槲覀儼滋於荚诘乩锔苫?，他們（田田圈）?jīng)常在晚上給我們村里人開培訓(xùn)會(huì)，每次都有30人左右參加。我去過一次，剛好是講四季豆技術(shù)的，對(duì)我?guī)椭艽蟆薄?/span>
在嘗到技術(shù)培訓(xùn)的甜頭后，由于李軍的蔬菜產(chǎn)量和長勢比同村人的好，村民便紛紛詢問他使用了什么方法，他就向同村人推薦了田田圈。
與李軍同鎮(zhèn)的農(nóng)民張國飛也很喜歡到田田圈同慶店和店長黃強(qiáng)進(jìn)聊天，因?yàn)辄S強(qiáng)進(jìn)會(huì)幫他推薦實(shí)惠放心的農(nóng)資產(chǎn)品。每到蟲害期，黃強(qiáng)進(jìn)都會(huì)通知農(nóng)戶一些注意事項(xiàng)，“這在其他店里可沒有見過”。
在黃強(qiáng)進(jìn)店里，從開店至今短短兩個(gè)月，僅是四季豆栽培手冊(cè)就分發(fā)出1500冊(cè)。書架上，還陳列著辣椒、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物的栽培手冊(cè)，這些都是黃強(qiáng)進(jìn)為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)的“必備品”。黃強(qiáng)進(jìn)還向張國飛推薦了田田圈的APP。在遇到困難時(shí)，張國飛會(huì)慢慢嘗試用田田圈APP上傳圖片請(qǐng)教線上的專家，“基本上每次都有回應(yīng)，問題都得到了解決，關(guān)鍵還是免費(fèi)的”。
通過手機(jī)APP、微信群以及電話短信通知等渠道，田田圈向在服務(wù)中心登記會(huì)員的農(nóng)戶傳達(dá)最新的市場信息和天氣信息等，并在用藥高峰期及時(shí)通知農(nóng)戶。而在技術(shù)服務(wù)上，田田圈通過線下技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、技術(shù)人員定期下鄉(xiāng)診斷病蟲害和線上APP問診，為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)。
平時(shí)為張國飛和李軍這樣的普通農(nóng)民提供線下技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、定期下鄉(xiāng)診斷病蟲害服務(wù)的人，便是“田哥田姐”。據(jù)了解，“田哥田姐”是田田圈在村里面招募的種植大戶或者需要就業(yè)的人員，由田田圈對(duì)其進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，再轉(zhuǎn)而由他們培訓(xùn)村民，“田哥田姐”也叫惠農(nóng)信息社信息員。當(dāng)前，化州市共有“田哥田姐”15名。
打造全方位惠農(nóng)信息社
田田圈的門店系統(tǒng)——田田云，還能記錄會(huì)員農(nóng)戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)，預(yù)測農(nóng)戶的消費(fèi)需求。全國龍介紹，從另一個(gè)方面看，這個(gè)系統(tǒng)可為當(dāng)前從農(nóng)田到餐桌溯源體系作貢獻(xiàn)，跟蹤農(nóng)戶用藥狀況，“真正做到大數(shù)據(jù)監(jiān)控”。
在此基礎(chǔ)上，對(duì)農(nóng)民提供進(jìn)一步幫助的是田田圈的金融服務(wù)和即將開展的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)。包括農(nóng)發(fā)貸和農(nóng)泰金融等互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，通過田田圈對(duì)貸款農(nóng)戶進(jìn)行信用評(píng)估，無需抵押便能夠提供貸款；而農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，則是針對(duì)農(nóng)業(yè)“看天吃飯”的高風(fēng)險(xiǎn)性設(shè)立的惠農(nóng)服務(wù)，“一般的大型保險(xiǎn)公司都不愿意為農(nóng)業(yè)投保，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，但是田田圈作為惠農(nóng)信息社，有必要推出保險(xiǎn)服務(wù)”。
“以往農(nóng)民都苦于信息不對(duì)稱，收購價(jià)格被收購商把持，即使市場行情好也得不到好收入?！比珖堈f，田田圈除了將信息送入農(nóng)戶，還建立了“農(nóng)家兄弟”項(xiàng)目，為農(nóng)民推介農(nóng)產(chǎn)品，以這個(gè)平臺(tái)為渠道助力農(nóng)產(chǎn)品入城。
據(jù)田田圈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來，田田圈還將為農(nóng)戶提供諸如12316熱線、繳納水電費(fèi)、預(yù)訂火車票等便民服務(wù)，這些服務(wù)也正是張國飛等人所期待的。
撰文：洪海 吳仁杰 黃進(jìn)
(注：本文轉(zhuǎn)自南方日?qǐng)?bào))