進(jìn)入7月，田田圈分別在江蘇揚(yáng)州、四川樂山、河南孟州召開了核心客戶現(xiàn)場交流會，7月24日、25日，第四場“預(yù)見?未來-田田圈經(jīng)作區(qū)核心客戶現(xiàn)場交流會”又在山東煙臺舉行，來自黑龍江、遼吉、河北、粵東、福建、浙江、山東區(qū)域的22名參控股客戶及對應(yīng)省區(qū)大客戶經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等70人參會。
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會議延續(xù)前三場亮點(diǎn)和精彩，有分享、有總結(jié)、有計(jì)劃，但這次交流會更讓人感嘆田田圈的巨變，特別是山東農(nóng)資大佬王琳大姐連續(xù)來了三個“刮目相看”！
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她激動地說，第一個“刮目相看”的是姚總的創(chuàng)造力，“我們兩都是第一批加入田田圈的成員，一起參加了多次田田圈發(fā)展研討會，但姚總現(xiàn)在就做成了！讓我們看到了未來，這就是干田田圈的氣魄；”第二個“刮目相看”是他的執(zhí)行力，去年參觀物流園，建設(shè)剛進(jìn)行到一半，蓋滿了迷彩油布，這么短的時間內(nèi)，姚總不僅把所有設(shè)想的布局都建起了，田田圈平臺作用已經(jīng)呈現(xiàn)；第三個“刮目相看”便是姚總的組織化運(yùn)作，廣招人才，善用人才，讓有識之才在田田圈的平臺上合伙奮斗，這令我很欽佩。
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她還認(rèn)真地說，我期待控股早點(diǎn)到來，我相信，一年之后，也讓大地宏琳給大家來一個“刮目相看”。
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驚嘆棲霞田田圈的巨大發(fā)展
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棲霞楊礎(chǔ)店，一家去年6月才新建的田田圈直營店，是此次交流會參觀的第一站。1000平米的門店，不僅有豐富的農(nóng)資產(chǎn)品，重要的二樓還專門開設(shè)了田田圈農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校和田田圈綜合檢測中心，這令參觀人員無比驚訝。
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店長任思棟解釋道，我們店不僅是區(qū)域配送中心，更是技術(shù)服務(wù)中心、培訓(xùn)中心和果農(nóng)交流娛樂中心，除了買產(chǎn)品，果農(nóng)還能得到微噴安裝、定期技術(shù)講座、田間指導(dǎo)、測土服務(wù)等全方位的服務(wù)。楊礎(chǔ)店下有27個村級服務(wù)站，配有很強(qiáng)技術(shù)能力的PCA，通過“鎮(zhèn)級服務(wù)中心+PCA+村級服務(wù)站+田哥田姐”的模式，服務(wù)于幾千畝果園，在當(dāng)?shù)赜许懏?dāng)當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>
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令大家驚嘆的是此次參觀的第二站——順泰物流園區(qū)。園區(qū)占地近百畝，田田圈服務(wù)中心就設(shè)置于此，不僅配有大賣場、實(shí)驗(yàn)室，而且還建了蘋果氣調(diào)庫、進(jìn)口選果機(jī)系統(tǒng)、BB肥生產(chǎn)線，特別是還配備了田田云互聯(lián)系統(tǒng)，構(gòu)建了金融、保險等綜合服務(wù)平臺。
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山東孫寶廷感慨萬千：“很慚愧，十年前我與老姚經(jīng)營規(guī)模不分上下，而今天真的讓我看見了什么叫區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)平臺，不僅僅向姚總學(xué)習(xí)，而是向他致敬！”
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姚吉強(qiáng)：之前走每一步都是值得的
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姚吉強(qiáng)在會議上分享了順泰植保田田圈整體發(fā)展現(xiàn)狀及未來的規(guī)劃。從14年初到16年底，順泰植保實(shí)現(xiàn)了202%的顛覆式增長，如果要問田田圈給順泰植保帶來了什么？他說，一個是經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的格局，我們從2015年的打爆開始一直不斷地革新，革新經(jīng)營理念，提升經(jīng)營格局，價格讓位于價值，構(gòu)建保姆式的農(nóng)化服務(wù)體系。第二，順泰植保在控股后，依靠田田圈的大樹，在田田圈經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的幫助下，財(cái)務(wù)管理、組織管理都得到了正規(guī)化、公司化運(yùn)作，得到了政府百萬項(xiàng)目的支持。
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“回顧這三年，我走過來，雖然經(jīng)歷了很多挫折，吃了很多苦，但現(xiàn)在感覺到其實(shí)自己每一步都走對了。走的每一步在現(xiàn)在看來都是值得的，都是有意義的?！币偢锌溃磥砦覀冞€要大干一番，爭取在三年內(nèi)分銷及服務(wù)平臺營收突破10億元！來自河北張家口的客戶徐剛偉在進(jìn)行了馬鈴薯區(qū)操作分享后，也感悟于自己這幾年的堅(jiān)持?！拔疫x擇順時而為，選擇與田田圈的聯(lián)手，選擇與諾普信的共贏，是我干農(nóng)資行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)！只有親身經(jīng)歷過的人，才能感受到現(xiàn)在田田圈的偉大?！?/span>
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田田圈一直在迭代前行，堅(jiān)持才是硬道理
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品牌發(fā)展部總監(jiān)謝文忠也分享了田田圈二年半發(fā)展歷程，他說，田田圈歷經(jīng)了2015年“打爆+會員+統(tǒng)一品牌”的1.0時代，到2016年的“直營中心店+PCA+村級服務(wù)站+聚焦核心作物”的2.0時代，到現(xiàn)在的“服務(wù)中心店+田田云+金融、飛防、產(chǎn)業(yè)閉環(huán)等綜合能力”的3.0時代，從煙臺田田圈這里，看到了區(qū)域遙遙領(lǐng)先的分銷服務(wù)商的雛形，我們欣喜地看到了新模式已初具新的能力：經(jīng)營人的組織能力、綜合服務(wù)能力、作物解決方案能力、經(jīng)營大基地大農(nóng)場能力以及與政府合作發(fā)展的五種能力。
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接下來，山東省區(qū)經(jīng)理謝冰清進(jìn)行了“田田圈山東省區(qū)控參股支持發(fā)展總結(jié)分享”，結(jié)盟發(fā)展部王海濤總監(jiān)講解了“控股客戶支持及相關(guān)要求”。廣東韶關(guān)鄒學(xué)寶感慨地說：“通過交流學(xué)習(xí)和現(xiàn)場參觀，我終于發(fā)現(xiàn)自己田田圈沒有干好的原因，田田圈在不斷裂變，而我們卻還在原點(diǎn)踏步。只要我們真的服務(wù)于農(nóng)戶，工作于農(nóng)戶，把田田圈全面整起來，就會呈現(xiàn)出不一樣的結(jié)果。”牛強(qiáng)是山東安丘的一名客戶，95后的他也是今年6月剛剛畢業(yè)的一名大學(xué)生。從父親手中接過直營店后，他成為了農(nóng)資行業(yè)的一名新生代。“我愿意跟著田田圈，不干就是死路一條。”在兩天的觀摩與學(xué)習(xí)后他直言說，“從老前輩身上我看清了很多未來的方向，不要照搬照抄，而是借鑒學(xué)習(xí)，摸索出一條適合自己的路，改變不僅僅要從老一輩開始，更要從我們新一代開始。”
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干田田圈，我們因?yàn)橄嘈哦匆?/span>
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交流會的后半程依然是分組研討環(huán)節(jié)，在長達(dá)4個小時的一對一的交流咨詢中，大家針對于經(jīng)營存在的問題共同探討交流，明確了改進(jìn)方向，取得了實(shí)實(shí)在在的解決方案，并提出了未來三個月具體的行動計(jì)劃。
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田田圈副總經(jīng)理張建鋒作了總結(jié)，他說：看了聽了這么多，大家現(xiàn)在肯定是迫不及待要回去大干一場。在此之前，我們要明白三點(diǎn)，首先要提升格局，把握趨勢，什么是趨勢？田田圈三五年內(nèi)打造的是區(qū)域遙遙領(lǐng)先的農(nóng)資分銷和農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，圍繞核心農(nóng)戶、核心員工提升價值，這就是趨勢；第二要有方法，每個區(qū)域差異化很大，落地的要結(jié)合自己的實(shí)際情況，重倉人才，敢于放權(quán)，讓老人干新事，新人干老事，老板也要不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新；最后是找到自己的有源之水，支撐企業(yè)未來的發(fā)展，同時也要組織化，沒有一個行業(yè)是靠不規(guī)范無組織做成的，參控股后雖然在短時間內(nèi)面臨一些小麻煩，但從長遠(yuǎn)來看，對于公司的組織化正規(guī)化有巨大幫助。
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“讓種植更輕松，讓農(nóng)民更幸福”這不僅僅是一句口號，我們是一群因?yàn)橄嘈哦匆?，而不單是因?yàn)榭匆姸嘈诺娜?，張建鋒說，通過田田圈， 我們把區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商聚集在了一起，三年五年后我們回頭看，會發(fā)現(xiàn)，我們干的是中國農(nóng)業(yè)最偉大的事業(yè)。