編者按：4月29日，《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》在01版大篇幅報(bào)道田田圈潛心下沉為農(nóng)民服務(wù)，有效的幫助農(nóng)民節(jié)約成本，肯定了田田圈為大三農(nóng)服務(wù)所做出的努力和貢獻(xiàn)。
田田圈：潛心下沉做服務(wù)節(jié)本增效惠農(nóng)家
不滿足于只提供產(chǎn)品，更用服務(wù)為農(nóng)民創(chuàng)造更多價(jià)值！三年前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥制劑企業(yè)諾普信農(nóng)化股份有限公司，率先開(kāi)始由農(nóng)資生產(chǎn)銷(xiāo)售商堅(jiān)定地向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，全面啟動(dòng)了田田圈發(fā)展戰(zhàn)略，意在整合重構(gòu)農(nóng)資廠商和經(jīng)銷(xiāo)商資源，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)種植指導(dǎo)人（PCA）并鏈接農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，構(gòu)建一個(gè)線上線下一體化的O2O為農(nóng)服務(wù)大平臺(tái)，幫農(nóng)民破解農(nóng)資價(jià)貴、服務(wù)缺位、投入大收益難等諸多痛點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)幾年在各地因地制宜地不斷探索和調(diào)整完善，田田圈的發(fā)展路徑愈加清晰，以聯(lián)盟經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建平臺(tái)為基礎(chǔ)、以PCA植保技術(shù)服務(wù)為載體、以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，“田田圈直營(yíng)/專(zhuān)營(yíng)+PCA+村級(jí)服務(wù)站”的發(fā)展模式已落地生根，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。記者近日探訪山東煙臺(tái)田田圈發(fā)現(xiàn)，田田圈搭建的本土化平臺(tái)更開(kāi)放多元，與經(jīng)銷(xiāo)商的合作更緊密高效，技術(shù)服務(wù)更專(zhuān)注、更接地氣，一個(gè)以作物為核心，包羅農(nóng)資銷(xiāo)售、技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)事和金融服務(wù)的區(qū)域領(lǐng)先的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)雛形已顯。
田田圈提供的遠(yuǎn)不止正品低價(jià)
質(zhì)量?jī)?yōu)價(jià)格又不貴，是很多農(nóng)民對(duì)于農(nóng)資產(chǎn)品的渴盼，而田田圈要做的就是正品低價(jià)。走進(jìn)蘋(píng)果之都棲霞的田田圈楊礎(chǔ)旗艦店，記者看到，整潔敞亮的店面云集了眾多品牌農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品。該直營(yíng)店店長(zhǎng)任司棟向記者介紹說(shuō)，田田圈與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀廠商合作，利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一采購(gòu)，省去中間環(huán)節(jié)，質(zhì)量有保障，價(jià)格比傳統(tǒng)零售店便宜10%-20%。“比如這款復(fù)合肥，同樣含量的一般市場(chǎng)價(jià)150元左右，我們的價(jià)格是135元。針對(duì)蘋(píng)果推出的露紅套餐、干枝套餐等產(chǎn)品組合，全程下來(lái)每畝用藥用肥成本在2400-2600元，可為農(nóng)民平均減少成本近400元?！?/span>
田田圈提供的，遠(yuǎn)不止正品低價(jià)的產(chǎn)品。店里為會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送自然災(zāi)害險(xiǎn)；免費(fèi)提供測(cè)土配方服務(wù)，幫助制定科學(xué)用肥方案；免費(fèi)安裝微噴設(shè)施，推廣水肥一體化；200多平方米的培訓(xùn)室，會(huì)定期邀請(qǐng)果農(nóng)來(lái)接受技術(shù)培訓(xùn)；還有一支16人的金剪子修剪隊(duì)，專(zhuān)門(mén)幫果農(nóng)修剪果樹(shù)。
“果樹(shù)修剪對(duì)蘋(píng)果長(zhǎng)勢(shì)至關(guān)重要。蘋(píng)果樹(shù)一年需要修剪兩次，第一次修剪俗稱(chēng)割大枝，就是果樹(shù)整形，我們對(duì)所有會(huì)員都免費(fèi)；第二次修剪才會(huì)收費(fèi)，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低，而且對(duì)于年齡在65歲以上或家庭比較困難的果農(nóng)都是免費(fèi)。”該店派駐PCA吳攀鋒介紹說(shuō)。
這樣的服務(wù)自然受到了農(nóng)民的歡迎。自去年8月開(kāi)業(yè)僅僅半年時(shí)間，田田圈楊礎(chǔ)旗艦店已經(jīng)發(fā)展會(huì)員400多個(gè)，在25個(gè)村建立了村級(jí)服務(wù)站，服務(wù)面積1000多畝，銷(xiāo)售額達(dá)到400多萬(wàn)元。現(xiàn)在，這家店的三位主要負(fù)責(zé)人分工明確，任司棟負(fù)責(zé)直營(yíng)店的日常管理和產(chǎn)品配送，吳攀峰和助理專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)，楊永斌則負(fù)責(zé)發(fā)展村級(jí)服務(wù)站和聯(lián)絡(luò)人“田哥”“田姐”，員工持股的激勵(lì)方式讓他們干勁十足。“今年預(yù)計(jì)服務(wù)面積達(dá)到3000畝，明年?duì)幦∵_(dá)到5000畝?！比嗡緱澱f(shuō)。
技術(shù)服務(wù)讓農(nóng)民觸手可及
當(dāng)前農(nóng)民不缺農(nóng)資產(chǎn)品，真正缺的是技術(shù)服務(wù)，如何讓農(nóng)技指導(dǎo)真正服務(wù)到戶，讓農(nóng)民觸手可及，實(shí)現(xiàn)全程指導(dǎo)、跟蹤到底？PCA、村級(jí)服務(wù)站和田田云成為田田圈的有力抓手。
眼下正是果樹(shù)春管的關(guān)鍵期，王豐波每天格外忙碌，早上五六點(diǎn)出門(mén)，晚上10點(diǎn)多才回到家，他不是忙自家果園，而是到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)給果農(nóng)講課做技術(shù)服務(wù)。王豐波是棲霞遠(yuǎn)近聞名的蘋(píng)果種植能手，種蘋(píng)果自有一套高招，縣、市、省級(jí)的電視臺(tái)都請(qǐng)他講過(guò)課，他被鄉(xiāng)親們親切地稱(chēng)為“果仙王”。三年前，煙臺(tái)順泰植保公司成立田田圈，聘請(qǐng)他為星級(jí)PCA，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
王豐波負(fù)責(zé)6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天轉(zhuǎn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要到3個(gè)村子講課，他的講堂除了村級(jí)服務(wù)站和果農(nóng)的田間地頭，還會(huì)在微信公眾號(hào)田田云上為果農(nóng)答疑解惑。何時(shí)該打干枝藥、何時(shí)該用肥、何時(shí)該灌根，在果樹(shù)管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，王豐波都會(huì)在田田云上提前為果農(nóng)推送農(nóng)事操作提醒。
雖然每天忙得馬不停蹄，王豐波不覺(jué)得累，反而成就感滿滿。他說(shuō)：“田田圈改變了我們這一批人，讓我們的價(jià)值得到了發(fā)揮，也幫果農(nóng)提升了果樹(shù)種植水平?，F(xiàn)在走到哪兒，大家都會(huì)叫我王老師。”
有了王豐波做技術(shù)后盾，棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村田田圈村級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)閻培海底氣十足。“咱這產(chǎn)品配送就在家門(mén)口，不光價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量敢打包票，而且有技術(shù)老師全程指導(dǎo)，有啥解決不了的問(wèn)題直接下田去看。種的蘋(píng)果外表漂亮又好吃，果商愛(ài)要，每斤能多賣(mài)兩毛錢(qián)，一畝果園能直接幫農(nóng)民增收1000多元?！遍惻嗪Ｕf(shuō)，三年時(shí)間，該服務(wù)站除了將本村多數(shù)果農(nóng)發(fā)展成會(huì)員外，服務(wù)范圍已拓展至8個(gè)村，服務(wù)面積超過(guò)1100畝，銷(xiāo)售額達(dá)到260萬(wàn)元。
在煙臺(tái)，像王豐波這樣的星級(jí)PCA老師總共有14人，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的運(yùn)用，也讓他們傳達(dá)技術(shù)服務(wù)更方便迅捷、服務(wù)到更多農(nóng)戶。記者在煙臺(tái)市回里鎮(zhèn)順泰總部的直播間里，就看到田田圈的另一位星級(jí)PCA張欽書(shū)正在直播講解果樹(shù)花前管理技術(shù)，在田田云上吸引了2000多個(gè)果農(nóng)同時(shí)觀看，而此前最多時(shí)有一萬(wàn)多人在線聽(tīng)課。
“這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們帶來(lái)的改變?！敝Z普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)感慨地說(shuō)。
“PCA+村級(jí)服務(wù)站”模式聚集了本地具有創(chuàng)新、服務(wù)精神的種植達(dá)人和“田哥”“田姐”，接地氣，同時(shí)也全方位滿足了農(nóng)戶對(duì)農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求。今年中央一號(hào)文件提出，要大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體，煙臺(tái)田田圈就是這樣一個(gè)有生命力的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和服務(wù)主體。
搭建更廣闊的為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)
順泰植保原本就是煙臺(tái)當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷(xiāo)商，三年來(lái)依靠田田圈這種新模式，2016年銷(xiāo)售1.5億元實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。日前諾普信又與順泰植保簽訂控股合作，提供更多的人才、資金和大數(shù)據(jù)建設(shè)方面的支持，讓順泰植保有信心、有能力導(dǎo)入更多資源為農(nóng)民提供更多服務(wù)，創(chuàng)造更多價(jià)值。
順泰植?？偨?jīng)理姚吉強(qiáng)表示：“傳統(tǒng)渠道已經(jīng)很難增長(zhǎng)，將重點(diǎn)精力放在田田圈是未來(lái)3-5年增長(zhǎng)的主要方向。我們的目標(biāo)是在棲霞每個(gè)鎮(zhèn)建一家農(nóng)資直營(yíng)店，將村級(jí)服務(wù)站覆蓋到每個(gè)村，推廣農(nóng)資套餐、測(cè)土配方、水肥一體化和不套袋技術(shù)。”
欲做深做透蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)鏈，順泰植保正醞釀下一盤(pán)更大的棋——在位于煙臺(tái)市福山區(qū)回里鎮(zhèn)的順泰植保總部，投資600萬(wàn)元的測(cè)土配方及農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、還有液體配肥站和復(fù)混肥生產(chǎn)線正加緊建設(shè)中?！按送?，我們要搭建一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品和交易平臺(tái)，組建蘋(píng)果收購(gòu)商聯(lián)盟，建2000噸的氣調(diào)庫(kù)，引進(jìn)法國(guó)進(jìn)口選果機(jī)，成本價(jià)讓農(nóng)戶和收購(gòu)商儲(chǔ)存蘋(píng)果。建立300畝的標(biāo)準(zhǔn)化蘋(píng)果示范園，建立綠色無(wú)公害蘋(píng)果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)品優(yōu)價(jià)引導(dǎo)農(nóng)民種植好蘋(píng)果，在蘋(píng)果區(qū)逐步進(jìn)行農(nóng)藥肥料托管，為果農(nóng)提供全方位的技術(shù)及服務(wù)，努力為果農(nóng)降低投入增加收入。”姚吉強(qiáng)告訴記者。
盧柏強(qiáng)表示，田田圈將和順泰植保一起在煙威地區(qū)做三件事。一是建設(shè)一個(gè)線上線下結(jié)合的全國(guó)領(lǐng)先的推廣服務(wù)體系；二是打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器，把更多有意愿成為農(nóng)業(yè)服務(wù)商的人才引到這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土；三是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的綜合大廣場(chǎng)，從測(cè)土配方施肥到農(nóng)事服務(wù)、統(tǒng)防統(tǒng)治再到打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等，既為農(nóng)民提供生產(chǎn)服務(wù)，也提供金融、理財(cái)?shù)染C合服務(wù)。
不光是在煙臺(tái)，諾普信今年以來(lái)先后與海南諾澤農(nóng)、張家口益合農(nóng)資、寧夏平羅瑞欣、陜西渭南綠盛等聚焦作物的區(qū)域優(yōu)秀服務(wù)商進(jìn)行深度合作，在構(gòu)建作物圈、農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面做更多的嘗試和探索。
“以作物和農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn)，跳出農(nóng)資看農(nóng)村市場(chǎng)，解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的痛點(diǎn)是田田圈的初衷。今后田田圈要不斷提升服務(wù)能力，實(shí)實(shí)在在幫農(nóng)戶減少投入、提高效率和收益，圍繞產(chǎn)業(yè)做服務(wù)會(huì)有巨大的空間。”盧柏強(qiáng)說(shuō)。
（新聞來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)）