2015年以來(lái)，關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)”的話題火熱異常，各行業(yè)也在積極利用互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展插上翅膀。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，也因互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著深刻變革。10月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，讓農(nóng)村電商再次站到了國(guó)務(wù)院政策的風(fēng)口。
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深圳證券交易所“創(chuàng)業(yè)家思享匯”第十二期活動(dòng)“當(dāng)農(nóng)業(yè)牽手互聯(lián)網(wǎng)”10月22日晚間在深交所大樓舉行。作為農(nóng)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，也是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的先鋒企業(yè)，深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司、北京大北農(nóng)科技集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)和邵根伙受邀擔(dān)任嘉賓。
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主持人語(yǔ)：互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個(gè)洋一個(gè)土，一個(gè)千變?nèi)f化一個(gè)安靜祥和，兩者之間似乎距離很遠(yuǎn)。放眼海內(nèi)外，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造正在進(jìn)行，在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，許多企業(yè)都在進(jìn)行探索。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代信息技術(shù)的歷史性交匯將會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)？在兩者的碰撞中又會(huì)形成什么樣的商業(yè)邏輯？聽聽盧董怎么說(shuō)！
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發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)，我們有先天優(yōu)勢(shì)
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盧柏強(qiáng)說(shuō)，通向未來(lái)大三農(nóng)的高速公路有三條：一條是消費(fèi)品下鄉(xiāng)，一條是農(nóng)業(yè)投入品下鄉(xiāng)，另一條是反向的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。而諾普信正在做的是農(nóng)業(yè)投入品的通路。之所以選擇這一條路，是跟諾普信原有的基礎(chǔ)資源高度匹配的。
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諾普信作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)服務(wù)商和農(nóng)資分銷商之一，連續(xù)4年榮獲中國(guó)農(nóng)藥品牌稱號(hào)，扎根農(nóng)村20年，在全國(guó)每個(gè)縣都有全面的、網(wǎng)格化的分銷和物流基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和與之相匹配的經(jīng)銷商、零售店的網(wǎng)格化布局。強(qiáng)大的分銷能力，健全的基礎(chǔ)布局和過(guò)硬的組織領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)筑了諾普信發(fā)展農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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發(fā)展農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，離不開技術(shù)服務(wù)
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“對(duì)于種田的農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，最困擾的問題就是病蟲害。我的體會(huì)是：農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)離不開技術(shù)服務(wù)?！北R董說(shuō)，這次諾普信是下了決心，要幫助農(nóng)民解決技術(shù)難題。田田圈的三大價(jià)值訴求就是：正品正貨、低價(jià)實(shí)惠和技術(shù)服務(wù)。
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“我們將動(dòng)員可以動(dòng)員的一切力量，推動(dòng)公司的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型。一個(gè)作物一個(gè)圈，利用專業(yè)的植保服務(wù)與農(nóng)民建立親密的關(guān)系，打造網(wǎng)絡(luò)社群，真正為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值！”
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互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè) 關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)渠道整合
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“田田圈自今年5月份啟動(dòng)至今，發(fā)展速度超越期待！”目前，諾普信已聯(lián)手全國(guó)近400家優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在全國(guó)范圍內(nèi)打造了超2000家田田圈農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店，覆蓋全國(guó)26個(gè)省、2個(gè)直轄市。盧董說(shuō)，田田圈的目標(biāo)是：結(jié)盟1000個(gè)以上優(yōu)秀經(jīng)銷商、覆蓋全國(guó)比較密集的1500個(gè)農(nóng)業(yè)縣、建10萬(wàn)家線下服務(wù)中心、培訓(xùn)100萬(wàn)個(gè)種植達(dá)人，服務(wù)1個(gè)億的農(nóng)戶。
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“眼下的主要任務(wù)還是渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的整合。我們要打造一個(gè)效率最高，結(jié)構(gòu)最優(yōu)，成本最低的農(nóng)業(yè)投入品分銷體系?！碧锾锶Φ亩ㄎ皇谴笕r(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，而盧董的思路是，產(chǎn)業(yè)整合與網(wǎng)絡(luò)社群的孵化同步進(jìn)行，前期的主線是產(chǎn)業(yè)整合，后期的核心目標(biāo)是生態(tài)圈的逐步成型。
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農(nóng)村征信體系的建設(shè)其實(shí)有據(jù)可循
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做金融，最重要是信用管理，風(fēng)險(xiǎn)管理。得知諾普信參股的農(nóng)金圈正涉足農(nóng)村金融服務(wù)，主持人向盧董提問“如何解決農(nóng)業(yè)征信體系建立的難題？”
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“農(nóng)民是最樸實(shí)的！誠(chéng)信意識(shí)是很強(qiáng)的！”盧董說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期都是賒賬銷售，多年跟農(nóng)戶打交道的經(jīng)銷商那其實(shí)是有比較詳細(xì)的賒賬記錄的，實(shí)際上這就是信用記錄，只是沒有數(shù)據(jù)化而已。
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“農(nóng)戶大多都是小額貸款，大額貸款比較少。如果銀行來(lái)干這個(gè)事，投入產(chǎn)出比不匹配，而我們順帶做這件事，就變得比較容易。”盧董說(shuō)，農(nóng)金圈正是通過(guò)經(jīng)銷商擔(dān)保、土地質(zhì)押等多種方式在保證資金安全的前提下滿足農(nóng)民的資金需求，農(nóng)發(fā)貸自3月份上線至今已為三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈提供借貸服務(wù)金額近10個(gè)億，沒有一例壞賬！“諾普信的實(shí)踐證明，農(nóng)戶是有信譽(yù)的，信譽(yù)是有價(jià)值的！”