編者按：4月29日，《農(nóng)民日報》在01版大篇幅報道田田圈潛心下沉為農(nóng)民服務(wù)，有效的幫助農(nóng)民節(jié)約成本，肯定了田田圈為大三農(nóng)服務(wù)所做出的努力和貢獻(xiàn)。
田田圈：潛心下沉做服務(wù)節(jié)本增效惠農(nóng)家
不滿足于只提供產(chǎn)品，更用服務(wù)為農(nóng)民創(chuàng)造更多價值！三年前，國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥制劑企業(yè)諾普信農(nóng)化股份有限公司，率先開始由農(nóng)資生產(chǎn)銷售商堅定地向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型，全面啟動了田田圈發(fā)展戰(zhàn)略，意在整合重構(gòu)農(nóng)資廠商和經(jīng)銷商資源，開發(fā)專業(yè)種植指導(dǎo)人（PCA）并鏈接農(nóng)業(yè)金融服務(wù)，構(gòu)建一個線上線下一體化的O2O為農(nóng)服務(wù)大平臺，幫農(nóng)民破解農(nóng)資價貴、服務(wù)缺位、投入大收益難等諸多痛點。
經(jīng)過幾年在各地因地制宜地不斷探索和調(diào)整完善，田田圈的發(fā)展路徑愈加清晰，以聯(lián)盟經(jīng)銷商構(gòu)建平臺為基礎(chǔ)、以PCA植保技術(shù)服務(wù)為載體、以互聯(lián)網(wǎng)和作物社群為手段，“田田圈直營/專營+PCA+村級服務(wù)站”的發(fā)展模式已落地生根，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。記者近日探訪山東煙臺田田圈發(fā)現(xiàn)，田田圈搭建的本土化平臺更開放多元，與經(jīng)銷商的合作更緊密高效，技術(shù)服務(wù)更專注、更接地氣，一個以作物為核心，包羅農(nóng)資銷售、技術(shù)指導(dǎo)、農(nóng)事和金融服務(wù)的區(qū)域領(lǐng)先的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺雛形已顯。
田田圈提供的遠(yuǎn)不止正品低價
質(zhì)量優(yōu)價格又不貴，是很多農(nóng)民對于農(nóng)資產(chǎn)品的渴盼，而田田圈要做的就是正品低價。走進(jìn)蘋果之都棲霞的田田圈楊礎(chǔ)旗艦店，記者看到，整潔敞亮的店面云集了眾多品牌農(nóng)資企業(yè)的產(chǎn)品。該直營店店長任司棟向記者介紹說，田田圈與國內(nèi)優(yōu)秀廠商合作，利用平臺優(yōu)勢統(tǒng)一采購，省去中間環(huán)節(jié)，質(zhì)量有保障，價格比傳統(tǒng)零售店便宜10%-20%?！氨热邕@款復(fù)合肥，同樣含量的一般市場價150元左右，我們的價格是135元。針對蘋果推出的露紅套餐、干枝套餐等產(chǎn)品組合，全程下來每畝用藥用肥成本在2400-2600元，可為農(nóng)民平均減少成本近400元?！?/span>
田田圈提供的，遠(yuǎn)不止正品低價的產(chǎn)品。店里為會員免費贈送自然災(zāi)害險；免費提供測土配方服務(wù)，幫助制定科學(xué)用肥方案；免費安裝微噴設(shè)施，推廣水肥一體化；200多平方米的培訓(xùn)室，會定期邀請果農(nóng)來接受技術(shù)培訓(xùn)；還有一支16人的金剪子修剪隊，專門幫果農(nóng)修剪果樹。
“果樹修剪對蘋果長勢至關(guān)重要。蘋果樹一年需要修剪兩次，第一次修剪俗稱割大枝，就是果樹整形，我們對所有會員都免費；第二次修剪才會收費，價格比市場價低，而且對于年齡在65歲以上或家庭比較困難的果農(nóng)都是免費?！痹摰昱神vPCA吳攀鋒介紹說。
這樣的服務(wù)自然受到了農(nóng)民的歡迎。自去年8月開業(yè)僅僅半年時間，田田圈楊礎(chǔ)旗艦店已經(jīng)發(fā)展會員400多個，在25個村建立了村級服務(wù)站，服務(wù)面積1000多畝，銷售額達(dá)到400多萬元。現(xiàn)在，這家店的三位主要負(fù)責(zé)人分工明確，任司棟負(fù)責(zé)直營店的日常管理和產(chǎn)品配送，吳攀峰和助理專門負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)，楊永斌則負(fù)責(zé)發(fā)展村級服務(wù)站和聯(lián)絡(luò)人“田哥”“田姐”，員工持股的激勵方式讓他們干勁十足?！敖衲觐A(yù)計服務(wù)面積達(dá)到3000畝，明年爭取達(dá)到5000畝?！比嗡緱澱f。
技術(shù)服務(wù)讓農(nóng)民觸手可及
當(dāng)前農(nóng)民不缺農(nóng)資產(chǎn)品，真正缺的是技術(shù)服務(wù)，如何讓農(nóng)技指導(dǎo)真正服務(wù)到戶，讓農(nóng)民觸手可及，實現(xiàn)全程指導(dǎo)、跟蹤到底？PCA、村級服務(wù)站和田田云成為田田圈的有力抓手。
眼下正是果樹春管的關(guān)鍵期，王豐波每天格外忙碌，早上五六點出門，晚上10點多才回到家，他不是忙自家果園，而是到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)給果農(nóng)講課做技術(shù)服務(wù)。王豐波是棲霞遠(yuǎn)近聞名的蘋果種植能手，種蘋果自有一套高招，縣、市、省級的電視臺都請他講過課，他被鄉(xiāng)親們親切地稱為“果仙王”。三年前，煙臺順泰植保公司成立田田圈，聘請他為星級PCA，專門負(fù)責(zé)為農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
王豐波負(fù)責(zé)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天轉(zhuǎn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少要到3個村子講課，他的講堂除了村級服務(wù)站和果農(nóng)的田間地頭，還會在微信公眾號田田云上為果農(nóng)答疑解惑。何時該打干枝藥、何時該用肥、何時該灌根，在果樹管理的關(guān)鍵節(jié)點，王豐波都會在田田云上提前為果農(nóng)推送農(nóng)事操作提醒。
雖然每天忙得馬不停蹄，王豐波不覺得累，反而成就感滿滿。他說：“田田圈改變了我們這一批人，讓我們的價值得到了發(fā)揮，也幫果農(nóng)提升了果樹種植水平?，F(xiàn)在走到哪兒，大家都會叫我王老師。”
有了王豐波做技術(shù)后盾，棲霞市寺口鎮(zhèn)靈山村田田圈村級服務(wù)站站長閻培海底氣十足。“咱這產(chǎn)品配送就在家門口，不光價格優(yōu)惠，質(zhì)量敢打包票，而且有技術(shù)老師全程指導(dǎo)，有啥解決不了的問題直接下田去看。種的蘋果外表漂亮又好吃，果商愛要，每斤能多賣兩毛錢，一畝果園能直接幫農(nóng)民增收1000多元?！遍惻嗪Ｕf，三年時間，該服務(wù)站除了將本村多數(shù)果農(nóng)發(fā)展成會員外，服務(wù)范圍已拓展至8個村，服務(wù)面積超過1100畝，銷售額達(dá)到260萬元。
在煙臺，像王豐波這樣的星級PCA老師總共有14人，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的運用，也讓他們傳達(dá)技術(shù)服務(wù)更方便迅捷、服務(wù)到更多農(nóng)戶。記者在煙臺市回里鎮(zhèn)順泰總部的直播間里，就看到田田圈的另一位星級PCA張欽書正在直播講解果樹花前管理技術(shù)，在田田云上吸引了2000多個果農(nóng)同時觀看，而此前最多時有一萬多人在線聽課。
“這正是互聯(lián)網(wǎng)時代給我們帶來的改變。”諾普信董事長盧柏強感慨地說。
“PCA+村級服務(wù)站”模式聚集了本地具有創(chuàng)新、服務(wù)精神的種植達(dá)人和“田哥”“田姐”，接地氣，同時也全方位滿足了農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)服務(wù)的需求。今年中央一號文件提出，要大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體，煙臺田田圈就是這樣一個有生命力的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和服務(wù)主體。
搭建更廣闊的為農(nóng)服務(wù)平臺
順泰植保原本就是煙臺當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商，三年來依靠田田圈這種新模式，2016年銷售1.5億元實現(xiàn)逆勢增長，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。日前諾普信又與順泰植保簽訂控股合作，提供更多的人才、資金和大數(shù)據(jù)建設(shè)方面的支持，讓順泰植保有信心、有能力導(dǎo)入更多資源為農(nóng)民提供更多服務(wù)，創(chuàng)造更多價值。
順泰植?？偨?jīng)理姚吉強表示：“傳統(tǒng)渠道已經(jīng)很難增長，將重點精力放在田田圈是未來3-5年增長的主要方向。我們的目標(biāo)是在棲霞每個鎮(zhèn)建一家農(nóng)資直營店，將村級服務(wù)站覆蓋到每個村，推廣農(nóng)資套餐、測土配方、水肥一體化和不套袋技術(shù)?！?/span>
欲做深做透蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，順泰植保正醞釀下一盤更大的棋——在位于煙臺市福山區(qū)回里鎮(zhèn)的順泰植?？偛?，投資600萬元的測土配方及農(nóng)產(chǎn)品檢驗檢測專業(yè)實驗室、還有液體配肥站和復(fù)混肥生產(chǎn)線正加緊建設(shè)中?！按送猓覀円罱ㄒ粋€農(nóng)副產(chǎn)品和交易平臺，組建蘋果收購商聯(lián)盟，建2000噸的氣調(diào)庫，引進(jìn)法國進(jìn)口選果機(jī)，成本價讓農(nóng)戶和收購商儲存蘋果。建立300畝的標(biāo)準(zhǔn)化蘋果示范園，建立綠色無公害蘋果生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)品優(yōu)價引導(dǎo)農(nóng)民種植好蘋果，在蘋果區(qū)逐步進(jìn)行農(nóng)藥肥料托管，為果農(nóng)提供全方位的技術(shù)及服務(wù)，努力為果農(nóng)降低投入增加收入。”姚吉強告訴記者。
盧柏強表示，田田圈將和順泰植保一起在煙威地區(qū)做三件事。一是建設(shè)一個線上線下結(jié)合的全國領(lǐng)先的推廣服務(wù)體系；二是打造一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器，把更多有意愿成為農(nóng)業(yè)服務(wù)商的人才引到這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土；三是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的綜合大廣場，從測土配方施肥到農(nóng)事服務(wù)、統(tǒng)防統(tǒng)治再到打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等，既為農(nóng)民提供生產(chǎn)服務(wù)，也提供金融、理財?shù)染C合服務(wù)。
不光是在煙臺，諾普信今年以來先后與海南諾澤農(nóng)、張家口益合農(nóng)資、寧夏平羅瑞欣、陜西渭南綠盛等聚焦作物的區(qū)域優(yōu)秀服務(wù)商進(jìn)行深度合作，在構(gòu)建作物圈、農(nóng)事服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售等方面做更多的嘗試和探索。
“以作物和農(nóng)民為出發(fā)點，跳出農(nóng)資看農(nóng)村市場，解決農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的痛點是田田圈的初衷。今后田田圈要不斷提升服務(wù)能力，實實在在幫農(nóng)戶減少投入、提高效率和收益，圍繞產(chǎn)業(yè)做服務(wù)會有巨大的空間?！北R柏強說。
（新聞來源：農(nóng)民日報）